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银行分行年度旺季营销竞赛纪实

发表时间:2019-4-27 14:17:49

**分行201*年旺季营销竞赛纪实

奋斗创造业绩,奋斗成就梦想,奋斗实现价值。在2018年旺季竞赛中,**分行上下勠力同心、砥砺奋进、敢于血拼、成绩斐然。一季度各项存款新增**亿元,同业占比**%,其中,储蓄存款新增**亿元,同业占比**%;对公存款新增**亿元,*夺得**,同时夺得**。荣获**“201*年度零售金融旺季营销竞赛活动二等奖”“201*年度零售金融旺季竞赛特别贡献奖”“201*年度个人金融专业旺季营销竞赛二等奖”“201*年度银行卡专业旺季营销竞赛二等奖”“2018年度私人银行专业旺季营销竞赛三等奖”五项荣誉。
聚焦目标,赢在精准
**分行在攻坚克难、砥砺前行的关键时期,坚持把大力组织存款作为走出困境的一个重要突破口,通过精准施策,提振队伍士气,狠抓工作措施落实,促进各项存款持续稳步增长。

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弱的现状,坚持把发展客户作为重中之重,围绕拓展全量客户这一关键目标,线下线上共同出击、同步发展,深耕市场,不断改进获客、活客、黏客工作,全力做大客户总量、优化客户结构、提升客户活跃度。
“深”入市场走访。旺季期间,市分行主管行长带领相关部门对辖内重点机构、企业和客户逐户进行上门走访,了解客户资金动向,把握资金源头。各支行纷纷走出“阵地”,积极挖掘客户资源,远赴外地、深入乡镇,常常为拜访一个客户,驱车几十公里。涌现出了许多经典案例、振奋人心和感人的事迹,也得到了丰硕的回报。2018年2月22日,新春上班第一天,辖内某县域农商行就从他行转来了1亿元资金成功购买了养老金理财产品。
“深”耕存量客户。该行扎实做好“沉客唤醒”“精耕”等专项客户营销活动,针对潜力优质客户推介“随心e”、高收益期次理财等产品,针对企业代发工资客户营销“薪金溢”“节节高”等产品,推进“大零售”业务发展,实现客户资金回流、价值回归。瞄准客户实现财富保值增值的需求,抓住产品卖点,加大保险、理财、基金营销力度,促进个人客户金融资产大幅增长。通过推介优质产品,满足客户需求,全面夯实客户基础,截至2018年3月31号,**分行个人有效客户比年初增加15012户,三方存管客户比年初增加3284户,代发工资户增加11500户。
“深”度营销重点产品。**分行充分把握上级行发行PBZY1763“高管营销高端”理财产品的契机,将该产品作为重点营销目标,促进存款快速增长。积极协助各行制定目标客户责任名单,做好意向客户摸底工作,为PBZY1763做好前期宣传、铺垫工作,并及时在工作群内实时通报营销进度,表扬、鼓励营销先进,在全辖营造“你追我赶”的浓厚销售氛围。产品销售期间,个人金融部负责人带队,到优质企业进行外拓营销、上门服务,到网点大堂值班,做好阵地营销,为PBZY1763的销售提供有利保障。旺季私人银行客户数新增40户,全省排名第四;私银客户资产余额新增76497万元,全省排名第一。
发力创新,亮点纷呈
旺季竞赛期间,除两项存款强劲增长外,信用卡、网络金融业务蓬勃发展。新增**注册客户16473户,完成旺季任务的113%,全省排名第一;新增**18448户,全省排名第四;新增 企业手机银行活跃客户数864户,完成旺季任务的240%,全省排名第三;新增企业网银证书客户数281户,完成旺季任务的200.7%。这些优异的成绩来源于**分行不断打破传统模式、推陈出新。
营销思路“新”。在新年到来之际,及时推出“新春积分兑礼品”活动,各网点迅速搞好现场布置,搭建好积分兑礼品展台,在全市营造了浓郁的营销氛围。为促进优质客户拓户,组织开展了“*****”一对一健康问诊活动,邀请省城专家医生为优质客户提供免费体检和健康咨询。在雷锋月到来之际,在城区网点开展*****特别活动,通过**方式,取得良好“吸粉”效果,促进了辖内储蓄存款、理财的增长。还在各网点客户休息区座椅上投放按摩枕头,客户通过扫码关注我行产品,可享受免费按 ……(未完,全文共3209字,当前仅显示1621字,请阅读下面提示信息。收藏《银行分行年度旺季营销竞赛纪实》
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