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银行分行年度旺季营销比赛写实

宣布时刻:2019-4-27 14:17:49

**分行201*年旺季营销比赛写实

斗争发明成果,斗争成果愿望,斗争完结价值。在2018年旺季比赛中,**分行上下勠力同心、砥砺猛进、勇于血拼、成果斐然。一季度各项存款新增**亿元,同业占比**%,其间,储蓄存款新增**亿元,同业占比**%;对公存款新增**亿元,*夺得**,一起夺得**。荣获**“201*年度零售金融旺季营销比赛活动二等奖”“201*年度零售金融旺季比赛特别贡献奖”“201*年度个人金融专业旺季营销比赛二等奖”“201*年度银行卡专业旺季营销比赛二等奖”“2018年度私家银行专业旺季营销比赛三等奖”五项荣誉。
聚集方针,赢在精准
**分行在攻坚克难、砥砺前行的要害时期,坚持把大力安排存款作为走出窘境的一个重要突破口,经过精准施策,提振部队士气,狠抓作业措施执行,促进各项存款继续稳步添加。

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弱的现状,坚持把展开客户作为重中之重,环绕拓宽全量客户这一要害方针,线下线上一起反击、同步展开,深耕商场,不断改进获客、活客、黏客作业,全力做大客户总量、优化客户结构、提高客户活泼度。
“深”入商场造访。旺季期间,市分行主管行长带领相关部门对辖内关键安排、企业和客户逐户进行上门造访,了解客户资金意向,掌握资金源头。各支行纷繁走出“阵地”,活泼发掘客户资源,远赴外地、深化城镇,常常为访问一个客户,驱车几十公里。出现出了许多经典事例、振奋人心和感人的业绩,也得到了丰盛的报答。2018年2月22日,新春上班榜首天,辖内某县域农商行就从他行转来了1亿元资金成功购买了养老金理财产品。
“深”耕存量客户。该行厚实做好“沉客唤醒”“精耕”等专项客户营销活动,针对潜力优质客户推介“随心e”、高收益期次理财等产品,针对企业代发薪酬客户营销“薪水溢”“节节高”等产品,推动“大零售”事务展开,完结客户资金回流、价值回归。瞄准客户完结财富保值增值的需求,捉住产品卖点,加大稳妥、理财、基金营销力度,促进个人客户金融财物大幅添加。经过推介优质产品,满意客户需求,全面夯实客户根底,到2018年3月31号,**分行个人有用客户比年头添加15012户,三方存管客户比年头添加3284户,代发薪酬户添加11500户。
“深”度营销关键产品。**分行充沛掌握上级行发行PBZY1763“高管营销高端”理财产品的关键,将该产品作为关键营销方针,促进存款快速添加。活泼帮忙各行拟定方针客户职责名单,做好意向客户了解作业,为PBZY1763做好前期宣扬、衬托作业,并及时在作业群内实时通报营销进展,赞誉、鼓舞营销先进,在全辖营建“你追我赶”的稠密出售气氛。产品出售期间,个人金融部负责人带队,到优质企业进行外拓营销、上门服务,到网点大堂值勤,做好阵地营销,为PBZY1763的出售供给有利保证。旺季私家银行客户数新增40户,全省排名第四;私银客户财物余额新增76497万元,全省排名榜首。
发力立异,亮点纷呈
旺季比赛期间,除两项存款微弱添加外,信用卡、网络金融事务蓬勃展开。新增**注册客户16473户,完结旺季使命的113%,全省排名榜首;新增**18448户,全省排名第四;新增 企业手机银行活泼客户数864户,完结旺季使命的240%,全省排名第三;新增企业网银证书客户数281户,完结旺季使命的200.7%。这些优异的成果来源于**分行不断打破传统形式、移风易俗。
营销思路“新”。在新年到来之际,及时推出“新春积分兑礼品”活动,各网点敏捷搞好现场安置,搭建好积分兑礼品展台,在全市营建了浓郁的营销气氛。为促进优质客户拓户,安排展开了“*****”一对一健康问诊活动,约请省会专家医生为优质客户供给免费体检和健康咨询。在雷锋月到来之际,在城区网点展开*****特别活动,经过**方法,获得杰出“吸粉”作用,促进了辖内储蓄存款、理财的添加。还在各网点客户歇息区座椅上投进按摩枕头,客户经过扫码重视我行产品,可享受免费按 ……(未完,全文共3209字,当时仅显现1621字,请阅览下面提示信息。保藏《银行分行年度旺季营销比赛写实》
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